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上汽MAXUS T70

产品营销双管齐下,上汽皮卡西南市场销量稳步上升

王梓豪 2020-10-28 18:57

西南市场在中国汽车行业中占据着重要地位,是我国最具潜力的汽车消费市场,销量增速在7大区域市场中名列前茅。对于中国皮卡产业来讲,西南地区则更为重要,是我国皮卡行业的核心要地。毫不夸张的讲,西南地区之于中国皮卡行业,就像泰国之于全球皮卡行业,是兵家必争的销量重地,能在西南地区取得出色的成绩,往往意味着品牌和产品战略的成功。

产品优势明显品牌塑造深入人心上汽皮卡西南销量攀升-图1

近日,上汽皮卡就公布了自己2020年1-10月在西南市场的销量数据,通过统计数据可以看出,上汽皮卡自7月开始在西南地区展现出了强劲的态势,综合销量较上半年大幅提升。其中川渝地区自6月份开始变一直处于全面同比增长状态,云贵地区自7月份开始也始终处于全面增长态势,上汽皮卡在整个西南地区的销量呈现出同比增长超过50%,销量稳步提升的情况。

产品营销双管齐下上汽皮卡西南市场销量同比攀升-图1

众所周知,今年由于新冠疫情的影响,传统皮卡销售旺季的三四月份市场非常冷清,整个上半年几乎所有品牌都遭受了严重的冲击,自5月份疫情得到控制后才逐渐恢复元气。上汽皮卡能够在市场修复仅两个月后,就实现了西南地区销量的稳步提升,足以见得上汽皮卡产品战略和品牌营销战略的成功。

产品优势明显品牌塑造深入人心上汽皮卡西南销量攀升-图5

产品层面,上汽皮卡今年推出了T60柴油国六版、T70纪念版、T70 8AT、T70 澳洲版等多款重磅车型。T60国六柴油皮卡高端的定位、出色的配置、手动挡预算买自动挡皮卡的价格优势使其成为行业内的新标杆。T70纪念版是集上汽皮卡三年C2B探索之大成的产品;T70 8AT则是当前市场中价格最具有吸引力的高端8AT皮卡车型。

产品优势明显品牌塑造深入人心上汽皮卡西南销量攀升-图6

而最近才上市的T70澳洲版是上汽皮卡顺应经济内循环的出口转内销产品,该车车身尺寸为5365(5680)*1900*1809(1845)mm,货箱尺寸为1485(1800)*1510*530mm,车身轴距为3155(3470)mm。采用高强度钢五星车架,大范围使用热成型技术和车身激光焊接技术,满足2021最新澳洲新西兰A-NCAP碰撞测试五星标准,以及澳大利亚国家标准ADR。

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同时,该车底盘采用了特殊的处理,耐腐蚀、耐锈蚀能力超强,更符合国内用户对车辆皮实耐用的追求。值得一提的是,上汽皮卡T70澳洲版是目前市场中唯一一款具备拖拽资质的国产皮卡,工信部公告认证其具备3吨拖拽能力。动力方面,上汽皮卡目前提供汽柴油两款动力,均满足国六排放标准,汽油动力为2.0T NLE发动机,最大功率157kW,最大扭矩350N·m,传动系统匹配6MT以及8A两种变速箱;柴油动力为“上汽π”发动机,最大功率120kW,最大扭矩375N·m,传动系统匹配6MT以及6AT两种变速箱。

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综上所述,上汽皮卡拥有动力强劲、品质可靠、坚实耐用等特点,非常适合西南地区用户。西南地区皮卡用户主要从事茶叶等农副产品种植,以及煤铁矿源开采等行业,工作路况基本都是陡峭、崎岖、泥泞的山路,工作车辆基本都是长时间高负载运转,需要运输工具、物料、产品和人员。因此当地用户对车辆的承载性、耐用性、动力性、售后服务相当看重,只有上汽皮卡这种动力强、货箱大、有四驱,制造和验证标准达到国际一流水准的产品才能满足。

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品牌营销层面, 2017年至今,上汽皮卡在云南先后建立了多个皮卡村,在维系与老客户感情方面有显著的效果,同时也推动当地上汽皮卡的销量有效提升50%。熟悉皮卡行业的朋友都知道,意见领袖对于皮卡销售而言非常重要,一位忠实的意见领袖式客户可以为企业带来更多的销量和传播效果。为了赢得意见领袖和当地用户的支持,上汽皮卡曾深入大山之中,为客户带去一对一专属服务,通过讲解、试驾、试用等方式,让客户感受到了上汽皮卡的诚意。

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在上汽皮卡不断的努力之下,T60等产品高端乘用化特性、高效的运输能力的特点深入人心,那些通过上汽皮卡致富的人们,便主动化身为宣传员,讲出自己的用车体验,在当地推广上汽皮卡,让更多人更加信赖上汽皮卡,纷纷选择了上汽皮卡。此外,在今年深入消费者的过程中,上汽皮卡针对云南的皮卡村还推出了一项更加富有人文情怀的举措,那就是以茶易车,通过茶叶抵扣部分购车费用,在疫情期间给大家雪中送炭,助力脱贫拉动经济,让大家感受品牌温度,更彰显了上汽皮卡具有的高度社会责任感。

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与此同时,上汽皮卡还在云南、重庆、四川、贵州四地组织了用户试驾活动,邀请众多车友和客户一起感受上汽皮卡时尚的外观、高端的配置、出色的性能。上汽皮卡虽然拥有庞大的身躯,但依旧可以给试驾者带来便捷的操控性。宽阔的视野、较高的离地间隙、恰到好处的转弯半径等让每一个人都能很好地操控这台大皮卡,在难行的山路上也能得心应手。

产品营销双管齐下上汽皮卡西南销量同比攀升-图1

除了与客户密切互动外,上汽皮卡与媒体的合作宣传也对自身品牌下沉,赢得西南地区用户认可起到了关键性作用。上汽皮卡作为入市仅3年的新兴企业,在品牌价值、品牌形象层面与其他老牌企业仍有一定差距,酒香不怕巷子深的理念在信息化时代已经不是金科玉律了,一家成功的企业不仅需要出色的产品,更需要好的宣传。上汽皮卡深刻的明白这个道理,通过与媒体合作推广自身产品和形象,上汽皮卡逐渐弥补了与老牌企业之间的差距。当更多消费者知晓上汽皮卡村、以茶易车等事件后,上汽皮卡的品牌价值和知名度得到了有效提升。

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优秀的产品力配合出色的品牌营销,共同助力上汽皮卡在竞争激烈的西南市场取得成功。未来,上汽皮卡势必将更好地满足西南消费者不断升级的用车需求,为用户提供更为丰富的购车选择与更优质的汽车生活,从以此为基础冲击国产皮卡第一阵营,成为海内外市场齐头并进的国际一流皮卡品牌。

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